随着竞争对手 DeepSeek 的技术在全国范围内广泛采用，中国人工智能初创企业正在彻底改变其商业模式，以保持竞争力。
据两位知情人士透露，智普曾被认为是中国最杰出的大型语言模型初创企业，该公司希望通过首次公开募股来维持其现金密集型增长，同时专注于打造企业销售业务。
在中国其他领先的生成式人工智能初创企业中，01.ai 已停止“预训练”大型语言模型，转而专注于销售使用 DeepSeek 模型的定制化人工智能业务解决方案；百川则选择专注于医疗保健市场；而 Moonshot 则大幅削减了其 Kimi 聊天机器人的营销预算，转而专注于模型训练。
接近这些公司的人士表示，这些转变表明 DeepSeek 已经彻底改变了中国蓬勃发展的人工智能产业的格局。这些公司均拒绝或未回应置评请求。
自今年 1 月底推出突破性的 R1 型号以来，这家总部位于杭州的初创企业迅速被北京政府评为中国人工智能冠军，其技术已在从医院到地方政府等各个地方迅速得到采用。
这使得国内一些顶尖的人工智能初创企业——过去两年来，这些企业在人工智能热潮中获得了国内投资者的大量支持——重新评估现有战略，试图复制 DeepSeek 的成功。
人工智能研究中心 Hugging Face 的工程师王铁振表示：“中国法学硕士市场正迅速集中在少数几家领军企业手中。DeepSeek 促使许多公司将资源转向应用程序，而不是基础模型开发。”
总部位于北京的01.ai由风险投资家、前谷歌中国区负责人李开复创立，该公司的业务转型进入了他所谓的“DeepSeek 时代”。
该集团已推出一系列名为 Yi 的开源模型，但由于竞争对手训练的模型越来越大、越来越强大，导致成本上升，该集团于 2024 年底停止了预训练（即开发人员使用大量数据集来训练模型）。据知情人士透露，在与阿里巴巴的交易中，其基础模型团队被转移到了这家互联网巨头。
上周，01.ai 宣布将向希望部署 DeepSeek 模型的公司出售定制的人工智能解决方案。01.ai 将其所谓的“专家组合”专长作为竞争优势，DeepSeek 也使用这种方法来训练其模型。
这种方法不是在从互联网和其他来源抓取数据的庞大数据库上训练一个“密集模型”，而是结合许多在行业特定数据上训练的较小模型。MOE 结构允许芯片匮乏的公司以较少的计算能力训练更大的模型，但对于第三方开发人员来说，部署起来可能更具挑战性。
DeepSeek 决定专注于研究，而不是通过向公司出售应用程序来寻求收入最大化，这给 01.ai 等中介机构留下了一个空缺。互联网巨头百度最近几周也转向提供同样的服务。
Moonshot 去年因其病毒式传播的 AI 聊天机器人 Kimi 而受到关注，但由于频繁中断以及竞争对手推出竞争产品，其受欢迎程度受到影响。
据两位知情人士透露，最近几周，这家初创公司削减了 Kimi 的营销支出，将重点放在模型训练上，以复制 DeepSeek 的突破性成功并提高其聊天机器人的性能。
但随着 Kimi 被其他应用程序超越，Moonshot 的未来充满不确定性，因为它在没有稳定收入的情况下，在模型训练上投入了大量资金。这家初创公司试图通过邀请用户向聊天机器人背后的人工智能角色“Kimi”发送虚拟礼物来赚钱。
据知情人士透露，该公司去年通过两轮投资筹集了超过 13 亿美元的融资，其中既包括来自中国科技巨头阿里巴巴的计算资金，也包括来自风险投资公司的现金。
知情人士称，2024 年初，阿里巴巴将 Moonshot 视为潜在收购目标，并获得了在未来任何出售中优先购买这家初创公司的权利，这是其 8 亿美元投资的一部分。近几个月来，在创始人马云指示首席执行官吴忌寒将重点放在内部人工智能工作之后，阿里巴巴控制了对初创企业的投资。知情人士补充说，这一转变使得阿里巴巴未来寻求收购 Kimi 的可能性降低。
总部位于北京的初创企业百川此前致力于面向消费者的人工智能聊天机器人，并向教育、金融和医疗保健公司进行企业业务推介，之后加倍投入医疗保健业务。
两位知情人士透露，今年 2 月份，百川解散了专注于向银行和投资基金销售定制金融 AI 应用程序的销售团队，并终止了该业务线。
当时，该公司领导层向员工宣布，公司正专注于开发针对医院的技术，其中包括协助诊断的人工智能医生。
相比之下，由清华大学著名计算机科学家唐杰创办的智普仍在寻求多种业务。该公司已推出了多款消费者应用程序，以及一项向地方政府和企业销售个性化人工智能应用程序的企业业务，而这在中国是一项竞争激烈且利润率低的行业。
这家初创公司在建立企业销售业务时一直在消耗现金。据三位了解相关数据的投资者透露，2024 年，智浦的销售额为 3 亿元人民币（4100 万美元），亏损 20 亿元人民币。
在 DeepSeek 展示了以较小预算构建尖端模型的途径后，成本的膨胀引起了一些投资者的担忧。与 DeepSeek 约 160 名员工的小规模员工队伍相比，智普拥有约 800 名员工，是员工人数最多的法学硕士初创公司。
据两位知情人士透露，智普在收到北京方面梦寐以求的 IPO 推荐信后，希望获得现金支持。该公司需要获得监管机构的批准，才能在以科技为重点的科创板上市。
在 DeepSeek 改变中国人工智能企业竞争格局之前，这家初创公司就得到了北京方面的批准。两位知情人士表示，智普此前曾告诉投资者，其目标是在年底前上市。但他们补充说，如果智普推进 IPO，DeepSeek 的发展可能会对其产生影响。
据两位知情人士透露，该公司的投资者还表示担心，政府对 DeepSeek 的支持可能会威胁到智普向地方政府销售定制 AI 解决方案的商业模式。
但DeepSeek 已经撼动了中国的人工智能竞赛，导致一些竞争对手决定是否直接挑战该集团，还是采用其开源模式，专注于较小的潜在市场。
Hugging Face 的王先生表示：“通过采用顶级模特，公司可以省去每年投资数千万美元培训劣质的内部替代人员的麻烦。”
